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花王水漆的C位进化史

来源:www.baidajob.com发布日期:2019-07-29
“我们要成为高端水漆的代名词,将花王水漆打造成高端水漆的*牌。”巴德士集团董事长方学平在20号的会议演讲中提出了这个目标。可以说,巴德士是把花王水漆放在了公司未来发展的突出位置上。


    此时,距离花王水漆上市,过去了4年时间。“当时,公司内部召开了不下10次会议,*终决定在2015年启动新品牌花王水漆,如果等到现在,已经迟了。”谈起这一过往时,方学平语气中带着一丝感叹。

    方学平为何如此笃定?而巴德士又为何有底气定下这个“小目标”?

    C位出道

    花王水漆的故事要从2015年4月说起,彼时,花王水漆才刚开始推出市场。2015年6月5日世界环境日,由花王水漆冠名的“花王水漆号”从南昌西驶往广州南,自此,花王水漆品牌正式问世。

    这是国内首趟涂料品牌高铁专列。花王水漆灵动的出场方式引发行业的巨大关注,也给人留下深刻的印象。

    2015年的水漆市场正处于方兴未艾之际,除了在建筑涂料领域得到普遍应用之外,在其他领域特别是工业涂装领域,仍是溶剂型涂料一统天下,水性涂料还只占很小的比例。业内很多涂料企业还在观望之中,如巴德士这般单独推出一个新品牌专攻水漆市场,在行业还属头一份。

    作为一个先行者,巴德士面临着巨大的压力,他选择以高端水漆的定位切入家装市场。凭借独自创的二次提纯技术,花王水漆先后通过了中国环境标志产品认证、水足迹、碳足迹环保认证,并通过了全球*严苛的环保认证——法国A+认证。

    巴德士积累的资本给了花王水漆良好的生长土壤,加上精准的定位、新颖的营销和高标准的产品符合了时代的发展需要,花王水漆迅速占领市场。

    很快,花王水漆头家品牌体验馆就在南昌开业。随后,捷报频传,花王水漆品牌体验馆、专卖店和旗舰店在陕西西安、新疆乌鲁木齐、浙江余姚、四川乐山、浙江温州、山西吕梁、浙江江山、云南芒市、河北邯郸、吉林长春、四川合江、湖南张家界、湖北恩施、浙江嘉兴、山东荣成、山东济宁、广东吴川……遍地开花。

    门店扩张的同时,花王水漆也在进一步拓宽产品品类。2017年6月17日,巴德士旗下“花王水漆工业水漆”上市,并正式推出多功能水漆、水性全能磁漆、水性净味调和漆系列新品。

    如今,花王水漆已形成工业水漆、防水基材、木器水漆、艺术水漆、内墙水漆、外墙艺术漆全品类的发展,覆盖家装各个领域。

    突破应用难题

    相比溶剂型涂料,水性漆对技术工艺和要求更严格,成本也更高,因此水性涂料进入中国市场10多年来,发展一直不温不火,直到*近几年,才有起色,但在工业领域始终没有得到大规模应用。

    为了进一步推广落实水性漆的应用,巴德士于2015年投资5.2亿元在赣州市新建了博士家居产业基地,致力于打造水性木器漆示范应用基地。目前,该产业基地已投入运营将近一年时间。

    与此同时,巴德士开始延伸到下游应用领域,做起了家具,在2017年推出青少年儿童家具品牌——花王儿女,以博士家居为主要生产基地。

    在进行儿童家具制造的同时,博士家居还面向所有的南康家具生产企业承接和提供家具涂装服务,形成一个家居集中喷涂基地,建立完善的喷漆废气处理系统,能为南康家具厂提供完善的喷涂服务,可解决一大批家具厂的废气排放问题。

    “花王儿女”家具在巴德士各喷涂中心以自动化的方式用花王水漆喷涂进行生产,而所有展厅的客厅、儿童房,以后都直接把花王儿女的家具植入进去,成为各个专卖店家具的标配,与花王水漆配套销售。

    通过自主儿童家具品牌“花王儿女”在花王水漆专卖店的推广示范,以“纯实木·纯水漆·更环保”的理念引导家具产品水性涂装化潮流;同时推出帮助家具企业进行自动化水性喷涂改造,或直接帮助家具企业进行水性涂装代工,以“市场示范+落地服务”形成的口碑,从而带动花王水漆的市场销售,带动家具企业往水性化发展。

    高端水漆引领未来

    在花王水漆上市的这4年时间里,中国涂料市场发生了一系列深刻的变化。

    *,随着我国经济增长放缓,并购重组的活跃度持续上升,品牌集中度进一步加强。同时,在这个过程中,巴德士、三棵树、展辰、嘉宝莉等民族品牌逐渐崛起,并迅速壮大。

    第二,中产阶级迅速崛起,消费能力和消费需求随之快速升级。他们更加注重环保和健康的家居生活,推动了绿色环保产品的消费。

    第三,消费者从过去的单一产品消费过渡到体验式消费。单一涂料产品已经无法满足消费者的需求,完整的解决方案成为刚需。巨大的消费需求催生家装全品类的发展,市场容量大,且迅速品牌化。

    第四,国家环保政策的趋严,推动了油改水进程的加速,从而激活了巨大的民用水性工业漆市场。

    环保涂料市场风口已至,站在风口之上的花王水漆接下来的路该怎么走?

    在7月20日举行的“高端水漆·引领未来”暨高端水漆私董会成立峰会上,方学平正式揭晓了“花王水漆”品牌发展新战略:将花王水漆打造成高端水漆*牌!同时,花王水漆将从产品、规模、服务以及经销商运营模式上全面升级:力争拿下多个*、打造多款明星产品、提升中高端产品规模以及销售占比、帮助经销商对运营模式以及市场营销策略进行全面升级等。

    本次峰会还正式成立了花王水漆“高端水漆私董会”,旨在搭建一个企业与优质经销商之间的高规格、高含金量的互通共建交流平台,它汇集群体智慧,相互参谋决策,有助于提高私董会成员的管理水平、帮助其稳抓行业发展新机遇以及高效实现战略成果共享。


    对于花王水漆来说,如果能凭借“高端水漆私董会”将水漆的应用市场规模进一步扩大,将很可能获得超出预期的市场地位。
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