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销售经理

 
岗位信息
  • 更新时间:2020-11-26
  • 学历:本科
  • 工作地点:上海市-奉贤区
  • 语言要求:英语
  • 工作年限:3-5年
  • 招聘人数:若干
  • 月薪:0-0元
  • 性质:股份制企业
岗位要求
岗位职责:
工作内容: 1.拟订和健全、完善部门内的组织结构报总经理批准; 2.拟订部门内的定岗编制、人员增减计划报人事部经理; 3.制定部门人员培训需求报人事部经理;跟踪、分析、考核部门培训计划的完成情况; 4.对销售员的工作表现、工作绩效出具奖惩、晋降薪酬、调岗调级、辞退除名的书面意见报总经理批准; 5.参与本部门岗位人员的招聘面试和甄选; 6.拟订销售员的业绩考核内容和标准报总经理批准; 7.营造部门良好的工作秩序和工作氛围,打造稳定、优秀、高效的市场工作队伍; 8.拟订和健全、完善部门内部的工作流程和规章制度。,报总经理批准; 9.审核代理商合同书,报总经理批准; 10.参与公司组织机构、部门职责、部门经理岗位职责、工作流程和薪酬待遇、业绩考核的制订或拟订; 11.拟定、修订本部门为公司流程负责人的公司级工作流程(三级文件),报总经理批准并报管理者代表完成文控程序; 12.对市场、行业、竞争对手、技术发展和用户需求方面的信息进行收集、汇总、归档; 13.汇总宏观环境、市场分析、技术需求等方面的信息,组织拟订市场二部市场发展计划(销售、回款、费用、毛利率计划,客户开发计划,部门财务预算); 14.每年提交的次年度和次年上半年度销售、回款、费用、毛利率、盈利计划和客户开发计划,完成编制部门年度经营计划,制定分品种、客户的产品销售和价格预测,制定部门在费用、盈利和回款方面的目标,提交总经理并与公司经理层讨论通过; 15.每年提交的下半年度销售、回款、费用、毛利率计划和客户开发计划; 16.每月提交的次月度销售、发运、回款、费用、资金占用、盈利计划、用款计划和客户开发计划报总经理;总经理审批后提交财务部监督; 17.参加总经理召开的月度和周工作计划会议,负责在会议上具体落实问题解决的责任人、时间、措施和要求,并予跟踪、评价和向责任人问责、向总经理或职能部门提出处理意见; 18.每月向总经理提交次月工作计划和对公司的资源需求; 19.据市场动态、客户需求、同业竞争和产品销售应用情况向公司总经理提交产品技术改进、产品质量优化、产品成本降低的意见、要求和时间计划,并予跟踪、评价; 20.接待、走访用户,参与业务的业务洽谈、商务谈判、合同签署以特种涂料产品的市场宣传和开发工作; 21.审批销售项目立项,合理调动资源,保证总销售计划的完成; 22.批准产品推荐书和产品投标文件并提交公司进行必要的评审; 23.审核销售员提交的产品退货、折扣折让、以物抵账、债权转让,价格调整,报总经理批准。审核销售员提交的商务处理意见和方案,报总经理批准; 24.及时提交销售合同评审,在公司批准的框架下与客户签订销售合同; 25.按计划推动跟踪销售的完成、控制各项费用。按计划保证销售额、毛利目标、回款目标和盈利目标的完成; 26.跟踪风险账款的处理情况,每月进行应收帐款分析,制订应对方案、督促采取措施、跟踪措施的效果; 27.领导与客户的经济纠纷的处理工作; 28.批准部门业务人员的销售提成的计算与发放,并报财务部执行; 29.根据公司规定的要求与财务部完成经济结算; 30.每周一组织召开一次销售周会、对一周工作回顾总结,对下周工作明确任务和要求。两个月召开一次特种涂料产品会议(销售员、代理商一同参加),分析、总结上月度计划和任务完成情况,讨论、拟订和落实次月计划和任务; 31.履行质量、安全和环境体系的相关责任; 32.完成总经理交办的其他任务。

职位描述: 任职资格: 本科以上学历 ,受过市场营销类高级培训 熟悉经济合同法、票据法 熟悉财务知识、熟悉经营管理的知识 熟悉市场、客户、行业的情况 具有丰富的经营管理经验 二年以上制造类企业市场营销相关的工作经验 三年以上大中型化工类或汽车零部件类制造企业同等岗位工作的经历 具备责任感、事业性和原则性 具备洞察力、号召力、组织力和凝聚力 具备较强的运筹能力、沟通能力、控制能力、应变决断、驾驭能力 熟悉企业的管理流程、管理体系要求 具有良好的市场认知和分析能力 擅长谈判技巧
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