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大区经理(西部大区)

 
岗位信息
  • 更新时间:2018-07-19
  • 学历:大专
  • 工作地点:山西省-太原市
  • 语言要求:
  • 工作年限:3-5年
  • 招聘人数:1
  • 月薪:6001-8000元
  • 性质:私营企业
岗位要求


一、岗位职责:

1、根据公司销售部制定的营销任务,合理布置本辖区内的销售任务并对区域销售任务完成的情况负责;

2、通过相关的市场调查,熟悉并掌握所辖区域内的资源状况,并制定区域业务发展计划,重点围绕地产开发单位、总包单位、设计单位、干粉砂浆企业、涂料代理商、等大客户开展工作;

3、了解区域内相似产品的份额及主要竞争对手发展情况,并根据以上基本状况,确定在当地市场的具体销售目标;

4、结合公司安排的任务,提出年度市场销售、出差及代理商网点建设计划,并根据市场反馈,合理制定客户月(周、日)拜访计划;

5、合理发掘、确认本区域内合格代理商,完成本辖区内代理商网点布局并对代理商资源进行整合,对于符合公司代理商条件的单位,按公司流程上报销售总部;

6、组织辖区内代理商及代理商业务员团队开展深度营销工作指导,参加辖区内代理商深度营销的现场会,并针对代理商工作中发生的问题进行协调,保证代理商业务拓展成功率及利润率,促进区域内各代理商健康发展;

7、负责辖区内大客户的开发、维护及跟踪售后服务工作,组织代理商业务团队开展辖区内大客户业务攻关,挖掘辖区内市场潜力;

8、根据业务发展需要,编制本辖区系统文件并进行体系建设,合理提请公司增设区域业务员数量;

9、协调、组织展会工作,与当地代理商积极配合并大力推广与开发商、总包、设计院及相关客户的技术交流会,协助代理商完成甲定乙供合作模式;

10、不断学习行业知识,不断提高业务素质,完成销售部制定各项任务指标,扩大公司品牌、市场影响力,提高企业的知名度。

11、负责与代理商签订《项目供货合同》、负责供货合同的计划制定并根据代理商汇款情况通知发货具体时间。

 

二、知识水平要求 (一)相关内墙抹灰、找平产品及技术应用方面的知识; (二)相关二次结构、精装修施工相关知识;(三)计算机基础知识及常用软件知识;(四)相关商务预算、决算、投标知识;(五)营销、公关相关知识。

 

三、工作经验要求 (一)大专学历;(二)5年以上营销相关工作经验,有工程材料区域营销经理工作经验的优先;(三)相关干粉砂浆、涂料、砌块等销售工作经验的优先。

四、其他要求 (一)任职者需具有健康的体魄和充沛的精力,四十岁以下,强烈的责任心,个性细致严谨。(二)需要有开发商营销渠道或其它能胜任本工作的销售渠道。

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