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大客户销售专员(华南)

 
岗位信息
  • 更新时间:2019-10-17
  • 学历:大专
  • 工作地点:广州市-增城市
  • 语言要求:英语
  • 工作年限:1-3年
  • 招聘人数:若干
  • 月薪:0-0元
  • 性质:外资企业
岗位要求

在负责的区域内依据公司发展战略,发现、接触并维护目标客户,掌握客户需求及行业特点,推广公司产品系列,同时协调内部各方资源,必要时形成解决方案,最终形成销售。在销售过程中及其他可能参与的场合,与市场和技术方面的同事一起,推广公司品牌,提升公司声誉,并且能够带回前端的市场信息、行业趋势,帮助公司探索发展方向。

 岗位职责:

1. 利用行业背景及各种信息渠道寻找并发现潜在目标客户,通过学习公司产品知识、行业应用场景案例,能够精准定位潜在客户群,并通过综合摸排潜在客户需求与公司产品的匹配度,与团队一起确定客户突破战略;

2. 对重点客户定期拜访,动态地掌握客户在产品应用方面的技术与非技术困难,掌握客户的组织架构和关键人物,处理好客情关系,全面了解客户遇到的问题并探寻销售契机,并及时调动公司资源进行对接,最终解决客户的问题形成销售;

3. 对销售过程进行全程管理协调,包括样品推送、实验进度及客户反馈追踪、订单落实、产品生产及运输进度、客户使用反馈、应收账款回款等。整个过程中能很好地平衡客户满意度及公司利益之间的关系;

4. 梳理各种客户拜访及接触过程中收集的信息,由点到面,分析总结市场动态及趋势,以及竞争产品的动向,通过部门会议和跨部门会议及时反馈,与团队共同分析探讨,为公司制定发展战略提供翔实可靠的帮助;

5. 在自己的职责范围内合理安排销售费用,遵守公司关于费用使用及报销的各项制度;

6. 按时参加公司安排的工作会议、行业会议、相关培训等活动,积极参与、积极并坦诚地发表自己的看法,对公司发展提出建设性的建议;

7. 按时完成公司安排的其他工作。

任职要求:

1、相关专业大专以上学历;

2、1-3年以上化工原料销售或技术类经验,对工业涂料,木器涂料,汽车修补涂料等细分行业有一定的客户资源积累,具有助剂行业销售经验优先;

3、了解营销技巧、产品知识,熟悉开拓新客户的流程,良好的沟通能力和解决问题能力;  

4、能适应出差。

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